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“盲盒+”产品向大众消费延伸(组图)_小麦林-推好货省钱看得见

“盲盒+”产品向大众消费延伸(组图)

1周前 (05-13) tctuna

盲盒已经从单一的游戏玩法转变为多元化的游戏玩法。盲盒经济持续火爆。记者从重庆市场发现,从最初的潮流玩具品类开始,这股风已经蔓延到生鲜、旅游、文具等行业,并朝着大众消费的方向发展。盲盒产品频频出现,“盲盒+”概念层出不穷。盲盒为何从最初的年轻人玩产品风潮迅速席卷市场,成为全民狂欢?消费者是赚“隐形钱”还是缴纳“智商税”?

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“盲盒+”产品向大众消费延伸

当消费者第一次接触盲盒时,它只是一种潮玩。然而,现在一切都在慢慢改变。

从上周开始,重庆某水果连锁店开始销售“水果盲盒”,一次盲开水果仅需6.6元。记者注意到,这些水果包括荔枝、火龙果、菠萝、蓝莓等。

不仅仅是水果,盲盒现在已经延伸到生活的方方面面。成为经济新趋势,各行各业开始模仿盲盒的营销方式。比如在电商上购物有装衣服的盲盒,学校旁边的小店里有放文具和隐藏物品的盲盒。刚刚过去的五一假期,最流行的旅行盲盒...

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“盲区”“盒子+”模式已成趋势,从潮流游戏行业吹向大众消费。盲盒的盒子好像什么都能装。

Mob研究院《2020年盲盒经济洞察报告》显示过度消费购物新闻,2019年国内盲盒行业市场规模为74亿元,预计2021年突破100亿大关,2024年达到300亿元.

“盲盒经济迅速崛起和发展的原因是多方面的。”据网易电子商务研究中心主任曹磊介绍,目前的网民年龄较小,对新兴事物和模式普遍不熟悉。他们乐于接受并愿意尝试新事物;其次,盲盒神秘又带有幸运感,商家抓住了用户的小而广的心理。另一方面,盲盒的概念应用广泛,可以轻松复制。

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利用或支付“智商税”

商家对“盲盒营销”的想象不断突破上限。

“很受欢迎,第一天没拿到。”家住九龙坡区的姚女士看到群里的朋友发了一个水果盲盒的链接,就想碰碰运气,谁知道怎么点击,商品已显示已售罄。第二天,姚女士花了6.6元免费优惠券,抽了两个猕猴桃。

随后,记者也有了体会。点击链接后,会提示您参与水果盲盒抽奖。有9种盲盒可供绘制。没有隐藏模型。你只需要6.6元,最高可以抽到18.8元的水果。根据其规定,每人一天只能抽一次,不支持退货退款。此外,您必须在参加活动之前关注商家的公众号。最后,记者拿到了一盒国产蓝莓,价值12.8元。

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如果按照商家给的水果的价值,消费者就赚到了。

真的是这样吗?以盲盒里的妃子微笑荔枝为例过度消费购物新闻,根据商家给出的价值,每斤价格为9.98元。如果水果是从盲盒里抽出来的,6.6元也算便宜。随后,记者走访了一些水果零售店和团购网站,比较了价格。在一些零售店,飞子笑荔枝的价格大多在8-9元一斤;在某社区团购网站上,每斤价格仅为5.48元。

“其实,团购水果的价格是用来拉新销量的。”一位水果批发商表示,“盲盒”活动带来的流量,远比水果直接降价更有吸引力。消费者觉得自己在占便宜,商家也能赚取流量,从而带动其他销售。

以今年非常流行的旅行盲盒为例,有用户抱怨虽然看起来便宜,但到达的目的地相对冷门什么值得买,限时无法激发出游的欲望。 .

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这种玩法背后的真正目的是OTA之间的“流量战”。打包营销方式确实可以在一定程度上带动销量。单程票已开出。 ,可以带动其他旅游产品的销售9.9元包邮,如目的地酒店、景区门票、回程机票等。

网易电子商务研究中心生活服务电商分析师陈立腾认为,相比旅行盲盒为用户提供旅行服务的功能,其更大的价值在于获客和激活“沉默”。 “用户,激发用户的出行灵感,带动平台上其他业务的发展。玩法是否可持续,取决于盲盒能否满足用户的消费预期、持续不满足消费或降低产品新鲜度。

避免成为平台赚取流量的受害者

根据部分数据机构对盲盒用户的画像,盲盒用户的年龄分布在19-30岁之间。分布主要集中在一二线城市。职业以企业白领为主,在校学生也占据前四。 50%以上用户的收入分布在5000-15000元之间,且大部分为中等收入人群。

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艾媒咨询分析师认为,中国盲盒市场发展历史不长,近几年才开始流行,但盲盒已经不再是玩具商家开发的小众产品,而是成为了多元化的产品。的行业。一种重要的营销模式,争取年轻消费群体,同时逐渐流行。

盲盒为何迅速风靡市场,成为全民狂欢?曹磊表示,对于很多商家和平台来说,可以清库存,赚流量;对客户来说,价格似乎划算,有惊喜。

但是,随着盲盒经济的快速发展,也出现了很多问题。不少经营者上门“蹭热度”,将产品与盲盒挂钩,利用盲盒清库存,在盲盒中销售滞销商品。 “最大的问题是没有售后保障,不退不换。”曹磊还提到要理性对待消费者,天上不会有免费的馅饼。

今年1月,中国消费者协会发布了消费者警示。盲盒市场主要存在以下问题:商家过度营销,消费者易被抓“上瘾”;商品与宣传不符;产品质量难以保证,假冒、“三无”产品时有出现;消费纠纷难以解决,售后服务亟待完善。

中消协认为,目前部分经营者的产品竞争力不强,只想利用盲盒的营销热度;一些运营商将盲盒视为“清库存”的工具,获得了立竿见影的收益,却失去了长期的声誉。这些行为不仅损害了消费者的合法权益,也扰乱了市场的正常秩序,不利于行业的健康发展。同时也提醒消费者要有风险防范意识,保持理性的消费观念。

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