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【】网络直播营销——廖洢_小麦林-推好货省钱看得见

【】网络直播营销——廖洢

1周前 (05-14) tctuna

廖婷

摘要:随着5G技术在商用领域的应用和网络直播平台的爆发,带来了一种全新的网络营销方式,即网络直播营销。网络直播的发展使得卖方市场的竞争越来越激烈,其对销售的影响也越来越重要。结合网络直播的特点和网络消费者的特点,本文在整理分析现有文献的基础上,分析了直播过程中影响消费者的因素,研究了网络直播对消费者的影响。 '购买行为。影响途径,总结了网络直播背景下提高消费者购买水平的措施,发现了消费者购买商品意愿与网络直播各影响因素之间的关系。调查结果表明,信任和直播娱乐对消费者购买意愿的影响最大。

关键词:网络直播消费者购买行为影响因素

中国分类代码:C913.3 证件识别代码:A

摘要:随着5G技术在商业领域和在线流媒体平台应用的爆发,带来了一种新兴的网络营销方式,即在线流媒体营销。网络直播的发展使得卖家市场竞争越来越激烈,对销售的影响也越来越重要。结合网络直播的特点和网络消费者的特点,在对现有文献进行整理分析的基础上免费优惠券,结合对消费者过程影响的实际分析,研究了网络直播对消费者购买行为的影响,总结了网络直播对消费者购买行为的影响。提高网络直播消费者购买水平的背景措施,发现了消费者购买商品的关系及其影响因素。结果表明,信任和现场娱乐对消费者购买意愿的影响最大。

关键词:网络直播;消费者;购买行为;影响因素

1 简介

1.1研究背景

数字经济的快速发展,网购消费水平的不断提升,多元化营销体系的出现,新型网络接力模式的出现,突破了传统商业模式的局限。通过提供实时、高度互动的现场体验和真实信息,可以激发消费者的购买动机。 1919年,电子商务开始传播,进入爆发期。通过直播成为商品热词,开启了网络直播商品发展的黄金时代。 2019年电商直播销售额达到2012.9亿元,同比增长200.4%。在快节奏的节奏下,原有的广播乐队越来越成为推动商品销售的中坚力量。根据2021年3月3日《中国互联网发展状况统计报告》,截至2020年12月,中国网民规模为98.9亿,网购用户规模为78.2亿,占网民的79.1%。互联网接力成为数字经济的新模式,被称为“在线流媒体+物质消费”,并得到动态发展。网络广播是一种流行的用户购物方式。同时,网络直播对消费者的购买行为产生了巨大影响。通过直播平台,将产品以实时视频的形式介绍给消费者,并回答询盘,完成购买的新购物模式。与传统的网络购物相比,直播购物无需剪辑即可实现从图像到视频的过渡,将产品信息全方位展示给消费者,让消费者获得系统的系统信息,增加信任感。直播过程中,消费者实时向播音员提问,播音员及时回复问题,发布购买意见。消费者也可以通过一系列批评来赢得其他消费者对产品的批评,从而减少消费者的悲伤。在消费者对产品有了一定的了解后,创造购买行为是消费者的重要前提,购买产品的可能性是[1]。

1.2研究意义

过度消费购物新闻

随着移动互联网和大数据技术的快速发展,消费者的路线、支付方式、购物流程和体验都发生了变化。这些变化也影响着对消费者行为的研究,影响消费者购买行为的因素也在增加。网络直播已经成为一种越来越流行的营销方式,被称为直播的营销方式对消费者的购买决策产生了重大影响。如何利用好这种商业模式,精准运营,通过直播促进消费者购买,具有深远的研究意义。

2 文献综述

2.1 次网络直播

2.1.1 互联网中继总结

Internet 中继是一种网络分发形式过度消费购物新闻,在事件发生时具有同时记录和发布的双向过程。根据不同类型,网络直播平台分为专用网络直播平台、捆绑网络直播平台和联网网络直播平台。在线直播按类型分为游戏、游戏直播和日常直播。互联网直播的类型虽然分为不同的类型,但转换的方法是相似的。随着网红变身节目的不断多样化,直播营销也成为了能够在每一架大飞机上激起气势的商业反动节目。这与直播的即时性、互动性等特点密切相关。对于消费者来说,最受欢迎和使用最多的直播平台是淘宝和微博。

2.1.2网络直播的特点

网络中继形式首先具有更高的互操作性。它可以在偶像与粉丝甚至粉丝之间架起一座顺畅沟通的桥梁。二是具有受众碎片化的特点。网络不需要硬件,只需将网络资源应用到移动终端即可实现。电视节目没有时间要求,也没有微博的高随机性。直播的格式比短动画长,因为它具有很强的时间控制能力。第三,目标接收器具有高附着力。网红和粉丝的交流更加密切,很多粉丝对网红感兴趣。因此,增加商品的附加值往往会加强消费者之间的关系。

2.1.3 互联网中继的起源与发展

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Internet Relay 的起源地是美国。 1996年,美国一名女大学生在自己的宿舍里安装了摄像头,记录了宿舍里的情况并上传到她的网站上。虽然当时个人电脑还没有普及,但一天的最大页面浏览量达到了 400 万。我国的直播行业始于2005年,从萌芽期到搜索期进入了高速发展期。随着广电行业的快速发展,国家越来越关注其健康,积极传播。 2018年,互联网转播行业外部监管日趋规范,行业整合加速,各大转播平台进入精细化阶段。 [2]

2.2 消费者购买行为

2.2.1消费者购买行为总结

消费者购买,又称消费者行为,是消费者消费消费品的个体行为。本文总结了心理活动、生理活动等实质性活动的购买或消费过程中表现出来的购后需求动机。通常表示为五个步骤:(1)确认是必要的。消费者认为肯定需要内部生理活动或外部刺激。(2)数据收集。消费者通过公共利益、大众媒体做广告获取产品-通过个人经历等渠道获取相关信息。(3)评价选择。分析获取的信息,乘以数量进行初步选择。(4)购买决策。消费者购买意向。(< @5)购买后的消费效果评价。包括购买后的满意度和回购态度。

2.2.2 消费者购买行为分类

消费者的购买行为不是计划购买和计划购买,而是与消费者已经购买的东西相比,购买是冲动购买,计划购买是为了购买。根据研究,冲动购买占净购买的 34%。冲动购买是消费者感到突然、强烈和抗拒的驱动力。这是一种受持续情绪影响的购买行为。情绪在冲动购买中起着重要作用。冲动购买是对消费者购物感受和购买行为的一种情绪反应。在网购消费者行为研究中,江桑研究员在研究网店形象和消费者购买行为的影响时,证明了感知价值对有目的性和冲动性购买行为的影响[3​​]。

2.2.3 在互联网中继的情况下,消费者的购买行为

在网上购物中,消费者购买产品有两种情况。一方面,消费者有计划、有计划地购买某种产品淘宝优惠券,观看在线直播购物,受直播购物特点的刺激,诱发愉悦和信任的情绪反应和认知反应,诱发购买行为,购买目的已经完成另一方面,消费者在网上购物时没有购买计划,但播音员通过产品展示被直播购物的特点刺激,产生强烈的情绪反应,引发冲动购买行为。

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3分析网络直播对消费者购买行为的影响

在当前互联网信息技术和网红经济发展的背景下领优惠券省钱,网络直播对消费者购买行为的影响已成为消费者娱乐的重要内容。 ,尤其是在冲动消费方面。在这个特殊时期,全球经济受到的冲击更大,尤其是小企业,但也有一些行业具有前所未有的活力,直接输送机既能满足国内消费者的需求,又能满足购物精神。

3.1分析网络直播对消费者购买意愿的影响

消费者的购买决策和购买意向是他们在决定购买行为之前的理性思考方式,从根本上提高了消费者购买的理性。当然,影响消费者购买决策的因素和环节很多。消费者在消费过程中有机会感知产品、评价产品并决定购买。消费者对商品的需求是推动消费者购买决策的重要内在原因。但是,消费者的动机能在多大程度上促进消费者的购买决策和整体购买,还取决于自身的内部因素和一些共同作用的外部因素,通常是相互关联的。例如:消费信息的感知、消费动机的信息、购买决策的形成、具体的行为和经历[4]。

3.2网络直播对消费者认知态度的影响

在这方面有两个主要影响领域:视频内容和信任。首先,直播内容对粉丝有直接的影响。大多数粉丝都被内容所吸引并观看直播。在大多数网络直播中,首先要衡量内容的吸引力,内容要有主观性,但目前公众对生活信息的接受往往处于被动状态,内容的专业化程度也在加深,扩展了锚的概念。二是信任。公众首先对主播有一种信任感,这样他们才能对主播推荐的产品和信息有类似的信心。同时,他们也会形成一定程度的盲目服从。在信任感的驱使下,他们会自动同意主播推荐的产品,并产生购买欲望。可见,粉丝对网络直播的信心可以决定他们的购买意识和购买行为。总之,在线时间直播的内容和相互信任是影响消费者烹饪和购买态度的重要因素[5]。

3.3分析网络直播对消费者情绪的影响

这类直播如果要影响消费者的态度,必须从激励机制、网络人气、互动性等方面产生。首先过度消费购物新闻,激励机制是主播产品的激励效果直播过程中对消费者的销售形式,可以进一步拉近消费者与主播之间的距离。另一个是纯红色的魅力。大多数消费者信任并认同产品之前的锚。最后,有很好的交互性。 Live Red的大部分促销和销售都是在与粉丝互动中实施的。综上所述,直播更直观、互动性更强,大众更容易受到直播的影响,产生冲动购买。是对产品的详细而全面的介绍,能很好地与大众沟通,激发他们的购买欲望,最终实现销售目的。在当前的市场经济下,这种直播形式更适合消费者消费。消费者可以随时使用手机等终端满足消费需求[6]。

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提高互联网广播对消费者购买行为影响的4项措施

4.1 优质内容

网络和信息技术的发展为网络营销创造了更理想的空间环境,消费者可以获得更全面、更直观的信息,这对消费者心理产生了重大影响。在直播过程中,上诉法院不仅要介绍待售产品,还要通过歌曲等形式向消费者传达产品信息,让更多消费者对产品感兴趣,进而购买。可以看出,与传统的实体营销渠道相比,直销形式更加立体、更加灵活,更能满足消费者的需求。此外,传播内容质量的提高,可以充分满足消费者对产品的好奇心,并通过购买和购买行为体现运输商品的影响。

4.2 个奖励

首先,价格是影响消费者购买意愿和行为的最重要因素。网上提供的折扣和折扣可以更好地回应消费者对价格的追求,增加消费者的购买欲望。线上平台与传统订单营销形式的区别在于受众更加多元化,在提升价格优势的基础上实现贸易商与消费者的双赢。直接配送商品可以通过限时购买、综合购买决策和限时行为等多种激励措施,激发消费者在原材料领域保持较高的购买报价的积极性,普遍增加购买商品的数量。观众和买家。

4.3 强交互

时间、地点等传统营销模式容易导致对消费者需求的理解不足和信息不对称。直播平台可以聚焦有购买潜力的消费者,充分发挥科技的作用,拓展嵌入式社交网络和信息传播。范围,充分提高交互性,创造更大的经济价值。在互动过程中,双方还可以根据自己的体验与其他消费群体进行交流,从而提前掌握产品的几个属性,利用产品的反馈信息形成产品的有用感,更有利于消除粉丝成功完成购买的障碍。

4.4 信心

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直播主必须与粉丝建立信任。如果消费者能够在市场上建立牢固的信任关系,他们就可以在短时间内做出购买决定。在直播方面,消费者可以逐渐依赖主播和他推荐的产品,从第一次接触直播电视平台到了解主播的内容,然后他们的营销才能体现出信任关系的逐渐稳定,最终将吸引营销内容,提升线上营销活动的影响力,以购买欲望和行为的形式,鼓励粉丝对主播推荐的产品产生更强的信任感。

5 个结论

随着网络直播平台水平的不断提高,优化网络直播内容,提高消费者对网络直播平台的信心和认可度,促进互联网经济的发展。电商平台和直播已经成为比较新的实用营销渠道。各单位可在变化中积极考虑市场发展和发展,积极融入广电直播产品范围,提升广电直播产品品牌效应,深入研究广电直播产品的消费习惯和心理。横幅广告,并创新营销人员,为消费者提供更好的满意度。消费者心理学产品。

参考文献

[1] 刘洋,李奇,尹梦。网络购物特征对消费者购买行为的影响研究[J].软科学, 2020, 34 (6): 108-114.

[2]张宝生,张青浦,赵晨光。电商直播模式下网络直播特征对消费者购买意愿的影响——消费者感知的中介作用[J].中国循环经济, 2021, 35 (

[2]@6):52-61.

[3] 黄思豪,邓福民,肖金岑。网络直播平台受众冲动购买决策研究——基于双路径影响的视角[J].财经, 2021 (<@5): 119-132.

[4] 马春华.新形势下“直播经济”发展战略探讨[J].中国集体经济,2021,(32): 46-47.

[5] 沉宝刚.直播带货业务模式分析及其规范化发展[J].理论月刊,2020 (10): 59-66.

[6] 顾雨薇。电子商务直播对消费者购买决策的影响研究[J].价格理论与实践,2020 (2): 124-127.

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