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淘宝和电商遇到了什么问题,导致这些人撤出的呢?_小麦林-推好货省钱看得见

淘宝和电商遇到了什么问题,导致这些人撤出的呢?

3天前 tctuna

随着抖音和快手在电商市场的日益下沉,我们会发现偏远小山村的人们已经开始在网上购物。相比10年前淘宝刚出来的时候,这真是不一般的景象。虽然淘宝已经存在10多年,但从近两年的情况来看,淘宝平台的电商实践面临诸多威胁,商家是否会退出淘宝还很难说。

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近期发现有不少商家退出淘宝,原因五花八门。这些人在淘宝风头正劲时选择加入,淘宝遇到危机或自身经营困难时退出,是可以理解的。只是以目前淘宝直播的数据来看,情况还不错,真的没有那么糟糕。淘宝和电商遇到了什么问题,导致这些人退出?

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一、电子商务的发展

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淘宝以低廉的价格进入大众视野,不需要线下渠道。产品众多,琳琅满目,您可以通过搜索选择。一边看图文,一边看评价,决定买不买。因此,淘宝平台上的商家之间其实有很多内卷。谁的产品图文更漂亮,谁的活动更吸引人,谁没有包邮等等。

每个要素都是消费者选择是否购买的原因。随着电商平台本身的内卷化越来越严重,产品质量也会越来越好,口碑也会越来越好。也正是在这个过程中,出现了“天猫”、“聚划算”等销售方式。不过在这个过程中,自然也催化了更多电商平台和淘宝的竞争,包括比较早的京东、唯品会、蘑菇街等,比较晚的拼多多。

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当每个人在市场上找到了不同的定位时,就会思考不同的方式能否带来更大的销量。因为此时各个平台的玩法其实已经走到了尽头,消费者的体验只是消费淘宝优惠券,乐趣更多地转移到了直播电商上。当消费者将自己的购物乐趣转化为购物乐趣时,淘宝直播开始浮出水面,当下的直播电商趋势应运而生。

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但市场越是这样发展,一些企业越是绝望。为了平台口碑,各个平台更倾向于带货品牌和明星,甚至活动也要更精彩才能吸引人。消费者受到刺激,商家却承受不住。尤其是一些小商户品牌排行榜,如果做很多活动,是赚不到钱的。如果没有活动,没有曝光,没有钱,有可能花更多的钱找到网红而不赚钱。

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在电商平台运营难度越来越大的情况下,出现了两个极端。要么以极低的价格销售产品淘宝网购物女装 新闻,消费者都懒得退一两块钱的价格。无论是品质,无论是品牌还是天猫店铺。但在淘宝平台上,不涨不跌的商家最多,也就是那些产品一般,价格一般的商家。在离开的商人中,他们自然是最多的。竞争使市场困难,不得不退出。

二、同质化严重

在所谓的无顶商家中,有一个普遍现象,就是他们的产品可能与全网的产品非常相似或相似。也就是说,如果你的产品是全网独有的,那么你在做营销的时候,只要成功了,消费者肯定会去你的店铺购买。但是,如果你的产品不是全网独有,而是批量生产,就会导致你的营销很可能是别人的嫁衣。

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淘宝是一个靠图文取胜的平台。虽然现在刷评论这样的现象已经很少了,但不得不说还是存在的。因此,消费者在购买产品时,如果你介绍的同款产品款式好,店面装修好,但价格比其他产品高出100元,消费者很可能会选择价格较低的那一款。但如果你的价格比别人高300元,你可以根据消费能力和期望来选择你的。

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这是因为两种仅相差100元的产品,可能被消费者认为是价格上的区别,而不是产品本质上的区别。所以,如果一件同款的衣服分别标价100元、200元和400元,消费者最有可能会选择买100元和400元的,最后看质量和服装抵达后。款式,上身效果,做出选择。

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在这种模式下,有一种可能获胜的情况,就是如果200元店是天猫店免费优惠券,消费者会更容易相信。无论是淘宝的天猫店,还是京东的自营店,在消费者心中的口碑还是可以接受的。所以,同质化严重的时候,天猫是一个选择,但是天猫和聚划算的渠道不好用。这取决于许多因素,这自然会“迫使”大多数商家。

三、背后的平台和公司

关注淘宝和阿里的人都知道,去年蚂蚁金服被拒绝上市,随后掀起了一波对支付宝金融功能的调查和变革。再加上刚刚传出的悉尼逃税事件,以及微博被封的事实淘宝网购物女装 新闻,已经表明淘宝处于下滑趋势。并且,淘宝即将进入正规化的电商平台,一些违规购物和假冒伪劣商品正在陆续被整顿,这将逐步让淘宝成为天猫和品牌的天下。

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尤其是面对直播电商的现状,大部分商家自然会选择避开淘宝的风头,转而去直播电商,这样更自由,不用大量营销也能有一些流量。与其说这是淘宝的失败,不如说这是淘宝的优胜劣汰。每个平台的发展都有一个从非正式到正式的过程。虽然现在直播电商的口碑不是很好,但是买的人多了。

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新的营销形式催生了新的消费群体。原来,不看图文的人,可以通过现在的短视频和直播来买货。在一定程度上,失去淘宝平台的某一部分更有利于淘宝的整顿。自然,一旦内部竞争下降,就意味着平台失去了活力。当桶里的鲶鱼不见了,其他鱼也不动。

四、结论

目前,我国正在出台电子商务和直播电商的相关管理政策。互联网从来都不是法律之外的地方。在淘宝被严格管控的时候,这些人应该选择让自己变得更好,而不是去别的平台。诚然,在目前的通讯和电商竞争体系中,抖音和快手在形式上具有一定的优势,但反过来看销量口碑,确实好不了多少,甚至比多多还差。

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虽然消费者一直期待物美价廉,但这并不意味着低价产品的质量没有下限。多年来,袜子中含有致癌物质、化妆品中铅、汞超标等现象屡见不鲜。为了获得市场,商家不应该“逃避”解决问题,而应该“卷起”以达到最好的质量。你会去淘宝买东西还是去抖音快手直播间?

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