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触宝(NYSE:CTK)大数据研究院跨境出海电商

3天前 tctuna

原文:触宝大数据研究院

前言

年底的传统节日和购物需求是举办大型促销购物节的好机会,也是电子商务快速获客的机会。今年,海外电商的主要趋势包括视频内容交付、女性需求增加、二手交易需求增加。新兴市场网络基础设施和在线支付的快速发展,为电子商务带来了许多快速增长的机会。由于国内用户运营和购物节的经验,跨境电商表现良好。触宝(纽约证券交易所代码:CTK)大数据研究院根据购物节期间不同区域市场的电子商务、受众和形态的变化,展示了今年购物节电子商务的整体发展趋势。

注意:基于统计的公平性,触宝的产品将不会被列入榜单统计

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从Q4快速增长的购物应用可以看出,目前快速增长的电子商务涵盖多个垂直类型,包括新兴市场对3C相关电子产品的需求上升,以及二手商品在经济更发达的市场。交易拍卖需求。在经济发达地区消费水平较高的情况下,二手商品的销售需求可能是过度消费造成的,而当地小商品的制造成本相对较高,因此购买二手商品成为最大的成本。 - 有效的选择。从地区来看,东南亚和欧洲是增长最快的地区。作为新兴市场,东南亚最受欢迎的商品类型是电子产品和时尚服饰。在线支付的发展,让他们很快习惯了手机购物的习惯。根据年轻人的喜好。欧洲很多国家文化差异较大,当亚马逊等巨头占领市场时,需要二手交易来补充交易需求。

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购物季购物类应用的活跃度有所增加。今年从9月前十天开始,东南亚各大APP开始了9.9购物季的推广,增加了用户的使用时长。 10月印度排灯节伊始,当地顶级电商纷纷拥有自己的购物节品牌,广阔的市场让Flipkart、亚马逊印度等顶级应用获得了更多活跃用户。 11月,海外多个市场将开启黑色星期五促销季,用户购物准备期也将增加开放时间。开启次数和使用时间的增加,意味着电商平台广告的展示和交易机会更多。对于电商来说,购物促销季也是吸引新用户、培养用户移动购物习惯的最佳时机。

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随着北美黑色星期五和中国双十一购物节的兴起,电商发现,消费者在年底购物节的预算最多,消费者更倾向于在新年前买衣服和其他物品。供应方面,11 月也是许多地区季节变化的时期,购物需求急剧增加。

随着一些电商的扩张和中国双十一购物节的体验,下半年东南亚的几个购物节已经成为购物的必备习惯,年轻用户占了电商占比最大,消费时尚服装、电子产品等商品生命周期短,需求量大,但对价格较为敏感,因此更多参与购物节。

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用户的打开时间和次数表明了用户对电商的沉浸和购买习惯。目前,印尼用户使用电子商务的时间最长。这也是因为本土各大电商还在staking,多个购物节的不断推出淘宝优惠券网站,让他们进一步养成了使用电商的习惯。更长的开放时间意味着更多的消费可能性。对于电商来说,如何让消费者留在应用中,并给予更全面的体验是一个大问题。

然而,触宝大数据研究院发现,虽然每个热门市场的电商开通时间因网络基础设施和经济环境不同而不同,但单次电商开通时间约为两分钟,意味着大量的部分用户在使用电商方面有着相对固定的目标,完成选择和购买行为的时间相对较短。

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从留存率的波动幅度来看,大部分热门市场的留存率是一致的。与其他应用相比,购物应用的留存率较低。这可能是因为用户的使用更有针对性。结束后返回线下购物,或网购体验不佳。东南亚留存率比较高,但泰国留存率7日明显下降,购物习惯无法长期维持。另外,由于二手拍卖是C2C服务,当电商存在社交元素时,用户对平台和平台关系链的黏性较高,留存率较高,卖家而买家有长期的浏览习惯也是电商产业链的重要一环。

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美国作为电子商务和移动电子商务相对发达的地区,用户习惯培养相对成熟,参与消费的用户性别比例均衡。这也是火爆市场中平均年龄最高的区域。用户平均年龄在34岁以上,在临近节日的购物节期间,他们会更倾向于节日消费和家庭消费,比如给亲朋好友买礼物。此外,由于电商类型的成熟,他们可以在电商上有更多的选择。超过4%的用户拥有3个以上的电子商务应用,满足电子产品、服装、二手交易和车辆交易的需求。 在美国的顶级购物应用中,除移动支付外,几乎覆盖了用户的所有购物需求。在购物旺季爆料赚钱,时尚和杂货是最受追捧的,目前在顶级电子商务公司中占比较大。此外,用户对折扣和返现应用也比较感兴趣,这也是为什么折扣促销在购物节更受欢迎的原因。这种下沉市场的挖掘中国人海外购物新闻,也是成熟市场的潜在蓝海。

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东南亚市场的移动电子商务消费发展迅速。智能手机在当地市场的快速渗透以及电商需求量大的年轻市场促成了电商的快速发展,印尼是其中的巨大市场之一。当地是热销市场中男女比例相对均衡的地区。女性在电商消费中的话语权更强。因此,不少本土时尚电商专注于服务本土女性市场。用户的平均年龄为 25 岁。目前电商的主要对象仍以年轻用户为主,主要产品为3C电子、时尚服饰和护肤品。

由于年轻用户的预算有限,降低用户购物成本的折扣返利和积分计划非常活跃,这些应用中的广告刺激了他们的消费需求天猫优惠券,形成了良性循环。比如,如何设置折扣,通过打折促进更多消费成为购物节的热门话题。

此外,快速增长的移动数字化趋势也为本土中小卖家的数字化升级提供了条件。很多小卖家通过电子商务扩大销售范围,提高用户和商家的购买效率。

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尼日利亚是非洲最发达的市场之一。虽然网络基础设施和物流供应链仍有待完善,但进展相对较快。该地区已经有一些大型的促销活动。本地电商用户主要是30多岁的年轻人。这些用户使用手机最熟练,对智能手机的需求也最大。因此,主要商品需求也与其需求重叠,如智能手机、电脑、二手车和一些大中型家电是主要需求对象。但与此同时,当地女性用户的消费需求也逐渐显现,主要消费方向以时尚服饰和配饰为主。

很多商家利用欧美的黑色星期五购物节进行促销。目前以本土巨头Jumia为代表,他们在购物节期间推广一些刚需的电子产品和家用电器。但是,由于在线支付和物流设施还比较落后,是当地电子商务渗透的一大障碍。

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印度顶级电子商务市场的渗透率相对稳定。亚马逊和 Flipkart 都瞄准了 10 月中旬的传统节日排灯节,并提出了 Great Indian Festival 和 Big Billion Days 等购物节品牌来培养用户的忠诚度。消费习惯,印度电商市场也随着当地经济、智能设备的渗透率以及移植中国战术的中国巨头的资本涌入而快速增长。同时,基于国内女性市场开发经验中国人海外购物新闻,海外电商也具有巨大的用户潜力。

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随着电子商务市场和需求的快速发展,需求的多样化和消费升级已成为必然趋势。在印度,女性的消费潜力一直处于相对有限的位置。短视频直播突破时空限制,在家庭消费中的主导地位将提升。女性和时尚消费将进一步增加,时尚服饰也将最容易吸引年轻新用户。服装、美妆、护肤等女性垂直电商将成为该领域快速增长的突破点。这类年轻用户对视频内容也有很强的粘性,喜欢通过KOL、艺人、Youtuber的推广来获取信息。此外,当前的杂货电商也成为了用数据赋能传统菜市场和超市的新切入点。

结论

·从四季度电商增速可以看出,无论是成熟市场还是新兴市场,电商的渗透率都在提升,但不同的市场是基于用户的消费观念和当地基础设施的发展 有不同的切入点。欧洲市场偏爱二手拍卖,以满足商品流通的需要,而新兴市场的年轻人对电子产品和时尚服饰的需求仍然很大。

· 发达市场有在传统节日举办购物季的习惯。近年来,新兴市场的电商也在营造购物节氛围,培养用户习惯。东南亚的购物节发展迅速。节庆参与更加活跃,需求较大的电子产品和时尚服饰的更新换代周期较短。

· 电子商务的留存率普遍较低。如何让用户在电商上养成持续的购物习惯,成为电商的护城河。目前,火爆市场的印度和印尼普遍留存较好,电商加入社交网络。元素也是让用户长期留在平台上的另一种方式。

·美国作为一个成熟的电子商务市场,用户习惯相对成熟。电子商务提供了广泛的类别。用户的总体画像也比较成熟。它是平均年龄最大的国家。因此,此类用户主要关注家庭消费。在假日购物季,我们将专注于礼品和假日采购。此外,用户对打折商品也更感兴趣,这是当地下沉市场不可忽视的需求。

· 印度是一个潜力巨大的电子商务蓝海市场。他们的用户通常更年轻、更大。虽然大部分电商用户仍然是男性,但女性在消费上逐渐获得了一些话语权。没错,时尚女性的产品和美容护肤需求正在迅速挖掘。此外,视频推广和短视频互动也成为用户获取的主要渠道购物资讯。

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